Di ritorno dal social media week per l'ennesima volta mi rendo conto dei notevoli giri di parole per spiegare i fattori di successo di una start-up. Inoltre tutti leggono libri e articoli sull'argomento dimenticandosi dei fondamentali dell'impresa.
L'importanza dei fondamentali la spiego quando faccio una docenza o una consulenza parlando dei calciatori.
Se un calciatore è in nazionale si dovrebbe pensare ad allenamenti con schemi e quant'altro invece li si vede comunque fare dei palleggi per tenere allenato il tocco. E poi il torello, il dai e vai (questo nel basket) etc etc.
Insomma: back to fundamental!
Quindi il fondamentale viene dai libri del Porter (1985!!) che dice che un'azienda per avere successo deve avere un VANTAGGIO COMPETITIVO SOSTENIBILE NEL TEMPO
C'è chi dice il team, chi dice l'idea, chi dice la tecnologia. Queste diventano fattori di successo SOLO se sono vantaggi competitivi sostenibili nel tempo.
Quindi se hai una tecnologia che nessun altro ha e sei da solo questa è il vantaggio competitivo sostenibile nel tempo. Un team super idem, un idea fantastica idem.
Poi quello che le start up tecnologiche non valutano è la sostenibilità nel tempo. Se faccio un nuovo tipo di progetto social e ho una bella idea, come faccio a non farmi copiare? Facebook è nato abbastanza presto e ha avuto moltissimi utenti, questo era il suo VCSNT(scusate ma è troppo lungo da scrivere).
E che cosa salva Groupon da altri competitor? Forse una rete di 3000 venditori è la risposta? Provate a replicarli con un software...
Quindi per ogni startup ci vuole il suo VCSNT. Quando l'ha creato questa non fallisce.
PS. Essere un ex banchiere come Bezos e avere un network con molta disponibilità e influenza è a sua volta un grande VCSNT. Essere in Silicon Valley dove sono i VC e dove gira di tutto è un VCSNT rispetto ad esempio al nostro paese. Tanti temi, un unico acronimo VCSNT.
